membacakan

Apakah orang benar-benar bekerja lebih baik jika mereka dibayar lebih? Inilah bagaimana bankir akhirnya membenarkan bonus petualangan mereka. Untuk menguji ini, Dan Ariely, ekonom perilaku dan psikolog di Duke University, menawarkan subjek satu jam untuk berpartisipasi dalam eksperimen yang tidak berbahaya hingga lima kali lipat pendapatan bulanan mereka. Jadi tidak ada keluhan dari administrasi universitas, studi ini diserahkan ke India. Hasil luar biasa: Peserta dengan bayaran tertinggi menghasilkan kinerja terburuk.

Buku Ariely adalah kumpulan tips semacam itu terhadap "teman-teman ekonomnya yang rasional (ya, saya masih punya beberapa)". Dengan banyak contoh dan eksperimen, ia membuktikan bahwa orang sering lebih suka mengikuti perasaan mereka daripada pikiran mereka - dan mengapa itu terkadang tidak terlalu buruk. Mengapa banyak yang menghargai hal ini dengan susah payah, tetapi sayangnya rak Ikea lebih keliru daripada yang dibeli dengan sempurna? Mengapa beberapa orang menyumbang seekor anjing yang mengemudikan kapal yang sepi di Pasifik, tetapi tidak untuk pemberantasan malaria? Dan mengapa pasar pernikahan modern, meskipun berkencan secara online, merupakan "salah satu kasus kegagalan pasar yang paling mencolok di masyarakat Barat"? Ariely memiliki penjelasan yang meyakinkan untuk semua ini dalam bukunya yang diterjemahkan dengan baik.

Sebelum dia akhirnya mengucapkan selamat tinggal "dengan salam irasional", dia juga memberikan semua saran ahli yang menempa rencana pernikahan: Pertama-tama, rencanakan pesta pernikahan dengan semua ornamen - dan hanya, jika Anda masih bisa merasa baik, keputusan untuk pernikahan percaya. Jochen Paulus

Dan Ariely MERASA TIDAK ADA UNTUK MEMBANTU TETAPI Droemer, Munich 2010 368 hal., € 19, 99 ISBN 978-3-426-27551-1

pameran

© science.de

Direkomendasikan Pilihan Editor